甘肃康县朱家沟：甲级民宿将“五福”迎进门

在甘肃省陇南市康县有这样一个地方，白日里，暖阳透过老式的木格窗户洒满大炕，入夜后，壁炉燃起熊熊火光，房间中暖意融融。窗外是陇上江南美景，屋内是西北大炕，两种风格在这里融合，让住在这里的游客领略山、水、人的完美结合，这就是充满古色古韵的乡野民宿五福临门。

11月23日，文化和旅游部公布了首批31家全国甲级旅游民宿名单，甘肃省有两家民宿上榜，其中之一就是五福临门。五福临门民宿的建造，让当地村民将闲置的传统民居资源利用起来，不仅帮助他们在家门口创业，还延伸了一系列产业链，带动村民致富。

充满古色古韵的民宿 五福临门民宿供图

唤醒沉睡资源 打造特色民宿

2016年，康县朱家沟村以“保护发展传统村落、传承弘扬红色文化”为主题，开展美丽乡村建设。在改善人居环境的基础上，深入挖掘古村落历史和红色文化，大力发展乡村旅游。

“朱家沟村位于康县岸门口古村康养旅游区内，有传统古建筑朱家大院、历史悠久的古树、流泉瀑布等旅游资源，村内的古道、古宅、古泉等更是形成了独特的传统农耕文化景观，有发展旅游的先天优势。”五福临门民宿负责人朱彦杰说，朱家沟村还入选第四批中国传统村落名录，村内有大量的闲置传统民居，成为修建民宿的载体。

2017年，返乡创业的朱彦杰流转了5户村民的旧屋，开始改造民宿。他以五福“福、禄、寿、喜、财”为主题，将整体面积约为780平方米的房屋，打造成5个小院落。改造过程中，他没有进行大拆大建，而是按照朱家沟古村落的特点，在保留原住房和村民生活习惯的基础上，结合现代人的住宿特点，提升了房子的舒适度与美观度。

改造后的五福临门民宿，有传统木制家具、石头院墙、花篮子以及古色古香的装饰设计，整个民宿充满了传统的乡野民居韵味。同时，整洁柔软的布草、明亮漂亮的灯饰、干净实用的盥洗用具，又让民宿充满了现代气息。

充满古色古韵的民宿 五福临门民宿 供图

开展多样营销 实现引客入住

为了能将民宿推广出去，五福临门民宿采取了多种营销方式。一方面，在游客入住之后，由房屋原来的主人带领客人参观，了解和感受当地的风土人情、特色文化、特色餐饮等，给游客以深度民俗文化体验。

另一方面，通过美团、携程等OTA平台，为游客提供咨询、预订平台。五福临门民宿还建立了自己的微信公众号、抖音号等，通过文字、图片、视频等多种方式线上进行推介，让更多人了解这家民宿。

2018年10月1日，五福临门民宿正式运营。此后，每到节假日，房间总是供不应求。分析原因，朱彦杰认为：“因为特色房型比较多，既有西北风格的大炕，又有亲子房、标准间和套房，在这里，游客总能找到适合自己的。”

为了留住回头客，朱彦杰还建立了一个小社团。在社团群里，民宿主人会经常跟游客分享朱家沟以及康县的美景美食和特色文化，通过口碑相传的方式来推广民宿。

民宿里的民俗表演 五福临门民宿供图

分享建设经验 带动乡村振兴

在流转房屋的时候，朱彦杰还吸纳了48户群众入股，通过每年分红的形式，助力当地脱贫攻坚，为农户提供了一条致富新路。“我们还会收购农户饲养的猪、鸡以及蜂蜜、木耳、香菇等农特产品，在民宿中进行售卖。”朱彦杰说。

为了让更多农户享受到乡村旅游带来的红利，从2018年开始，朱家沟村党支部采取“支部＋公司＋农户”的模式，把“乡村旅游”和“民宿体验”紧密结合起来，按照项目带动、入股分红的方式，共同经营五福临门民宿。“现在，每年民宿给村集体分红4万多元，给48家贫困户分红4.2万元。”朱彦杰说。

现今，作为康县第一家特色旅游民宿，五福临门已然成为康县乃至陇南市民宿发展的标杆。“五福临门不仅是一个民宿，也是一个民宿模式推广的样板，为其他民宿和农家客栈提供了可学习、可复制、可借鉴的场所。”康县民宿经营者表示。

近几年，应甘肃省文化和旅游厅的邀请，朱彦杰在全省10多个市、20多个县开展了民宿改建、风格定位等方面的培训交流。对于前来取经学习的同行，他总是倾囊相授。“我将自己在民宿改造和运营方面的经验分享给大家，目的就是希望有更多志同道合的民宿建设者，通过我们共同努力，推动甘肃旅游民宿行业更快更好发展。尤其是在乡村地区通过品牌民宿的建设，促进当地旅游业发展，为实现乡村振兴添柴增薪。”